珠海房产论坛

 找回密码
 注册

QQ登录

只需一步,快速开始

精品新房楼盘数据库

世荣名筑

华融琴海湾

招商花园城.二期

金域华府

金地伊顿山

格力广场三期.将军山

格力广场

恒隆明珠

玉兰湖庭

优越香格里

清华十二郡

中海富华里

中海桃花源

怡泰雅苑

中珠九悦

安广世纪大厦

华业?俸;ㄔ?/a>

远大美域.紫檀金殿

佳兆业御金山

万威森林园

东城四季

仁恒星园.三期

查看: 626|回复: 0

身边折腾房子的人又多了,你还坐得住吗?

[复制链接]
发表于 2018-1-29 15:15:33 | 显示全部楼层 |阅读模式

近,大家好像又都开始折腾房子的事了。


如果不信,你可以在晚上7点多到小区观察一会儿,一波一波羽绒服套在笔挺西装外、脖子上挂个工作证的中介经纪人带着男男女女,一边说着“这家房主诚心卖房,价格还可以谈”,一边纷纷进入各个单元门。


这里面,有买房的,有卖房的,当然很多的都是“换房”一族,既卖又买。


为什么又要开始折腾着“换房”了?


他们有各种理由。比如,已经成功实现换房的张天认为,“如今的楼市政策一会儿一个,我怕以后政策再有变,而且今年我妈就退休过来北京了,所以我去年早些时候就有了换房的想法。直到去年年底,行动上才加快了一些。”


而目前仍在焦急地卖房的刘安则认为,现在房价处在一个低位,一直想换套三居室的他,不想错过这样的机会


虽然理由和目的各不相同,但近期大批换房族却是步调一致地按下了“快进键”,加快了换卖房、买房的节奏。




01


为换房,他放弃了理想工作


张天属于成功换房的那拨人。他将原来位于丰台区的一套50多平40年产权的的一居商住房,换成了一套两居室60多平、70年产权的住宅。


为了换房,张天从去年年底到现在没少走路,没少跟人打交道。不过,最终的结果还是欣慰的,张天以满意的价格卖掉了自己的房子,成功换房,现在就等着过户了。


但回忆起换房的经历,张天还是忍不住苦笑了一声:“哎,换个房不容易啊!”因为公积金贷款额度不够,他为了换房付出了高昂代价——放弃了原来比较理想的工作,临时换了一份工作,因为新单位“公积金很高”


张天说,他运气不错,商住房很不好卖,但自己的房子却成功找到了“买主”,张天也在奋战几天的看房路上找到了自己心仪的房子。他看中的房子总价299万,首付179万,他的房卖了180万,刚好够首付,中介费加上税费等各种杂七杂八的钱也得十几万、二十万,他把攒下的钱也都搭进去了。


但是,事情远没有想象得那么简单!最令他头疼的是贷款,如果走商贷,利率太高;如果走公积金贷款,因为他所在的单位公积金又是按照北京市最低标准来缴纳的,根本贷不了多少钱,而他需要贷款的总金额是120万元。


“那段时间,我想尽了各种办法,我甚至还想到了自己补缴公积金,提高额度。但是行不通,因为对于突然提高的公积金,公积金管理中心还得审批。自己补缴的通不过。”


就在这个时候,无意中跟朋友闲聊时,一份新的工作机会突然出现了。张天说,新单位跟原单位相比,唯一胜出的就是“公积金高很多”,新单位的公积金额度恰好能够贷款120万元。


不过,至于工作内容和内部机制,张天的新单位并不理想。纠结了良久,最终,为了换房,张天做出的决定是放弃理想的单位,去往公积金高的新单位。


“你觉得这样做值得吗?”面对这个问题,张天低下头,选择了沉默!




02


着急换房,他降价30万卖房


换到房的张天是幸运的,更多的人还在路上。


着急换房的刘安最近就很焦虑。他在海淀区五环内的一套98平米的房子挂出去一个月了,却一直没能成交,而他看中的几套房子却纷纷成了别人的囊中之物。


刘安其实早就有换房的想法,他家两居室的房子虽然面积不小,但因为是塔楼里的“刀把户型”,房子并不实用,而且东北朝向,基本见不到太阳。


2016年,北京的房价像疯了一样,价格一天一涨,身边的人都开始折腾着换房,刘安也坐不住了。当时刘安所在小区二手房成交价都在7.5万~-8.5万元/平米,于是当年9月底,刘安联系中介,挂出了800万的价格。


后来的事或许你也知道了。9月30日一声令下,楼市马上偃旗息鼓。刘安的房子没有迎来一个看房人,连中介经纪人也不再####了。


时至今日,刘安觉得换房的时机又来了,尤其是他身边的同事和朋友也都在考虑换房,这更坚定了他换房的想法


“现在的价格确实比2016年那会儿降了好多,虽然自己的房子卖出去的价格也比原来低,但实际上一买一卖之间的差价是减少了的。”刘安反复计算。


这次,刘安在中介以680万元的价格挂出,同时中介也带着他在周围看了一些在售的三居室。一圈转下来,刘安觉得他的判断是对的,2016年如果要换房至少要添400万才能换一个南向的三居,现在换房差不多再添200万就可以搞定。


不仅如此,他发现他的“目标房源”比之前多了不少,中介带他看的几套房,他觉得无论是户型还是价格,基本都可以接受。


不过,刘安感觉有点心虚。一方面是,大半个月过去了,来他家看房的人不下20组,却没有愿意坐下来跟他谈谈价格的。另一方面,他之前看上的几套房子都陆续开始有成交了,他担心再等下去,好房子都被人挑走了


“现在卖房的人基本都是为了换房,好多都是看好了想买的房着急用钱,价格上还是可以商量,现在买比较划算,但如果我们的房一直卖不出去,我也不敢先跟别人定房子。”刘安说,现在他考虑再把自己的房子价格降30万出手




03


全力促成连环单,中介帮忙“换房”


最近两三个月换房的人很多,所以门店这两个月的成交量也上来了,一周能成交3、4套房。”周军告诉90度地产,他是朝阳一中介门店的店长,他做这个行业已经七八年了。


周军说,现在是改善型需求增多,要么以旧换新,要么以小换大。前几个月,观望的人很多,但是这两个月做决定的多了。


因为考虑到中间买房和卖房的时间差,以及手头资金短缺,不少换房族先把自己要卖的房子提早挂在中介,同时也马不停蹄地看着要买的房子,所以短时间内就完成了卖房和买房的“连环单”


连环单让中介对如今的市场充满希望,一旦有一个买家开单,后面很可能就能成交一串。当然,一旦中间有一个客户如果出现了问题,那这一串单子也就有可能飞了。


如今,周军的手里至少有三组连环单的客户,第一个单是需要卖掉远郊区的小户型来买周军负责区域的房子。周军心里着急,也确实没有什么办法,他现在只能是跟远郊区的门店拉拉关系,看能否优先推介这个客户手里的房。


“现在中介平台多,一个业主的房子一般都在至少3个平台上挂出来,房源大家都有,所以有的时候会有客户拉着其他业主去别家平台上交易。”周军说,他们公司收的中介费是几个大中介里较多的,所以经常有客户在他这看好了房,最后却去别的中介公司交易了。


“所以我们也得想办法,提供一些别家提供不了的服务。”周军说,比如为了促成连环单,他们也可以考虑帮客户垫付“过桥款”但前提是银行已经同意给客户放贷款。而且,为保证资金的可控性,中介要求卖房和买房的连环单必须在同一平台交易,否则就不能享受“垫资”服务。


回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

手机版|Archiver|珠海房产论坛 ( 粤ICP备12021285号

Powered by Discuz! X3.2  !copyright_text3!

GMT+8, 2018-2-23 06:42 , Processed in 0.083307 second(s), 23 queries .

返回顶部